雁门•启程2018——以全新营销模式助您赢在2018

• 门企面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现些偷工减料、品质差,定位不准确,技术含量低,缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况,再加上房地产行业的萎缩,对门企的需求降低,市场缩水。这种情况下,质量好,品牌强,制作精良的产品将会获得更多消费者的认可,在市场竞争中占据有利地位。

  
  

• 门企已经具备一定的市场规模。初步统计,国内门企业已超过几万家,主要分布在华东、华南、华中等大中城市,更是形成了产销互动的初级平台,促进传统文化的发展,也为门企的发展创造了条件。但是市场的缩水和价格的走低成为了门企发展的一个重要挑战。

1. 市场上产品比较单一,产品缺乏设计感,甚至一些小企业无力自主开发,抄袭其他产品的情况频发,更可悲的是防盗门以次充好当甲级门卖欺骗用户,影响了门企市场的发展。

   
   

2. 门是传统文化具有代表性的载体,这也是门发展迅速的原因之一。但是,在发展过程中越来越忽视传统文化的传承,忽视了产品的设计感和质量,普通消费者也只是跟风式的追随,忽略文化内涵。

   
   

3. 虽然门市场已经得到一定的发展，但是行业内规则不明确，缺乏系统的管理体制，也没有标准的学习模式，发展相对无序。再加上市场竞争大，目前门厂经销门店都面临了卖门难、成本高、运营难的困扰，门店发展方向已经迷茫。

门使用量大，应用广泛，其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势，改善使用过程中出现问题的前提下，高端门开始走进消费者的视线，消费者对高端门产品的需求与期望越来越高。2016年，高端门产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2017年，门市场需求将逐渐向高端集结，高端门产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达1600-1800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2018年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，门定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。

在产品高度同质化的门行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

• 在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门行业发展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。互联网给门行业带来的冲击无疑是巨大，尽管当前门电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年不少门企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。

  
  

• 2017年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度地发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

随着人们对“两创”概念的深入认识，创新求变必将是企业突破重围的“主力部队”。如果2018年的门企及门厂经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰者将直指其人。如今门企迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来规避市场的残酷“漩涡”。2018年中国的门市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而创新求变乃大势所趋。

• 门企业无论规模大小，都要致力于高品质，优体验的产品研发设计，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装市场和个性化订单市场发力。面对经济的下行压力，房地产的高库存量，门的品质真正的浮现到用户的眼前，在“严冬”下淘汰杂牌产品，而重服务、重口碑、守信用的门企业将成为主流。对很多门企业来说，转型家装领域或许是行业纵深发展的一个有效途径，但如果有些环节把控不到位，生产制作和施工安排等不能够高效把控，就会产生严重后果，轻则有损钱财，重则砸了信誉毁了品牌。

  
  

• 经销商的日子这几年着实不好过，在市场的冲击下，有很多的经销商都备受市场折磨，在传统的粗放式模式下，经销商的生存都是靠天(市场)吃饭，没有太多的经营发展思路。在2017年，经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力，只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。

  
  

• 不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动行业发展唯一因素。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经无法激活消费者的购买热情，促销活动的理性化需求再一次被激发。门企业在促销活动中，要更加理性的对待市场和消费者的变化，以此推动自己事业的发展。