攻内销市场 龙川门业喜迎“开门红”

元旦以来，永康市龙川门业的订单并没有因为春节的临近而有所疲缓，相反这段时间公司里常常客户盈门。公司总经理胡勤学一边要忙着为返乡过年的员工安排交通、准备年货，一边还要为公司新一年里产能的提升、质量管理的加强和销售网络的建设等等工作而筹划，天天忙得不可开交。据悉，永康龙川门业2008年的产值、销量比2007年同期增长了10%以上。

在2008年的全球经济危机中，龙川门业何以能一枝独秀？总经理胡勤学道出个中原因：这是因为龙川门业对经营策略的及时调整和诚信经营、严把质量关等经营理念所带来的回报。据总经理胡勤学介绍，在2007年初龙川公司制订的策略是以外贸为突破口，主攻国外市场，并以此带动内销市场。到2007年5月份，向来爱学习、爱关注国际形势的胡勤学敏锐地觉察到了美国次贷危机可能对国际经济形势的影响。于是，龙川公司及时果敢地调整了市场销售策略：把大思路确定为主攻内销市场，主抓工程门订单和零售，采取了内销外贸双轨并进，多元发展的营销新策略。按照这一策略，公司的第一步棋是首先进行国内网点的建设，短时间里就在全国的20多个省市建立了龙川门业的代理经销网点，为龙川门业全面占领国内各个省、市的市场打下了坚实基础。

为了扩大市场份额，龙川门业又走了第二步棋子：公司开始优化产品结构，强化质量管理体系。一方面，公司制订了针对不同的消费群体，开发了不同档次的产品，将门分为高、中、低三个档次和价位，销售给有不同需求的市场和消费者；另一方面，公司千方百计做好售后的服务工作，努力提升品牌的附加值。如缩短交货期，将原来的15天的交货期缩短为8-10天，对第一次购货的经销商与予以折扣优惠等。这些人性化、制度化的举措，不仅深深地感动了经销商和客户，也给企业带来了广阔的市场。在2008年9月底的中国五金博览会期间，龙川门业新推出的20多款不同档次不同规格的产品一炮打响。龙川门业的美誉度、知名度进一步攀升。据介绍，龙川公司早已具有自营进出口权，产品拥有出口欧盟的通行证CE认证，龙川门外贸出口远销俄罗斯、阿尔及利亚、土耳其、罗马尼亚、波兰、乌克兰、埃及、法国、委内瑞拉、以色列、摩尔瓦多、格鲁吉亚等十多个国家和地区。

“更优的质量、更快的交货时间，更好的售后服务”，是龙川执着追求、制胜于市场的的目标和法宝。全厂一致、提质升量，成了“龙川人”的共同的职责。据介绍，龙川公司设有“质量检察院”，他们把生产和质量管理进行分离，专门由一名副总执管质量监督大权，并严格制度从原材料采购把关到产品出厂，设立了严格的12道质量卡点。而每道工序在自检后，由下道工序的人员进行抽检，若发现上道工序有质量问题并及时举报的，下道工序的人员将得到奖励，而上道工序的员工则要受到相应的处罚。由于质量意识已深植每个人的心中，产品的品质当然就能得到消费者的信任了。在售后服务方面，装货、运输环节及后来出现的一些问题，企业都能及时快速地予以处理。

胡勤学说，为了更好地开辟国内市场，龙川门业在保证质量的前提下，尽量降低价格让利给消费者，并制订了经销商奖励办法，对经销商予以奖励。公司同时经常邀请各地经销商到公司里实地考察，让铁一样的事实来说服经销商和消费者。

“2009年，我们的企业方针是扩大市场份额、提升产品质量和企业总体素质；目标是力争产销量提高15-20%”，胡勤学自信地说：为了实现这个目标，他们现在已开始行动。一是要根据全国各地各区域的特点，对龙川门业市场进行深度挖掘、宽度拓展，如增加销售网点，总之要让龙川门业产品更贴近各地消费者的需求，更具市场竞争力，同时要让“雁门”品牌的经销商赚更多的钱；二是要加大龙川品牌的宣传推广力度，更好地利用报纸、电视、路牌等多种传媒进行品牌宣传，让“雁门关上，固若金汤”这句广告语更加深入人心。三是努力提高公司制造设备的机械化、自动化的程度，为企业质量、产量的双提升打下坚实的基础。

据悉，龙川门业的新厂房已经在建设当中，预计能在今年的7、8月份投入使用。还有个更大的喜讯：四川灾后重建机构和一些城市旧城改造建设部门，也慕名相继到该公司考察。龙川门业的开门红，一定能从年头红到年尾，并一年接着一年红下去。